2024年，随着《如懿传》《甄嬛传》的翻红，穿戴甲特别是宫廷风的穿戴甲在网络走红，在拼多多等网购平台上，有的店铺同款穿戴甲“拼”了2000多件，而且还火到了国外。

随着穿戴甲的爆火，江苏连云港东海县，这座因水晶而名声大噪的县城又崛起一个新的产业。有数据显示，2023年，东海县成品手工穿戴甲全年产量突破1亿副，超过全国总产量的70%，成为全国最大的手工穿戴甲生产基地。而在东海县，苏北“宝妈”成了这个依赖手工操作产业的主力，“硬控”着这个爆火产业的审美。

现代快报/现代+记者 王益 本版摄影 冉正鸿

在指尖上作画

7月18日下午4点半，女儿的托班下课了，李静提前跟同事打了声招呼，骑着电瓶车把她接回到工作室。回来后，李静继续上班。小朋友三年级，跑进来的时候带进了室外的一阵热浪，工作室的同事立即给她“投喂”了一瓶水。来了小半个暑假，她对这里已经熟悉了，李静工作的时候，她在旁边玩耍，有时候也会遇到其他的小朋友，他们就一起玩。

李静今年35岁，是一名打板师，在东海一家穿戴甲工作室上班。所谓打板师，就是将设计师绘制的图案，一比一还原到甲片上，从线条到颜色，从图案到装饰，尽可能完整地呈现出来，随后作为样板，给到后续流程上的美甲师进行制作，批量生产。

“你觉得这个款式好做吗？”“看着好像还行，我是外行。”“其实还挺复杂的”……李静拿着的是时下最流行的穿戴甲款式猫眼，吸附猫眼是制作时最大的难点。这会儿她正对着一面墙的素材库对比、寻找亮片，这已经快到最后阶段了，将亮片点缀在甲片上，差不多就完成了，但直径不到1毫米的亮片，却有花瓣状、星星状、圆形、三角形甚至不规则形等几十种形状。

此外，对于打板师来说，“色差是一生之敌，每天都要面对这个问题。”手工制作不像电脑绘图，没法使用吸色器，受室内外光线影响，甲片和人的手指也不一样，“有时候涂在甲片上看着是对的，再戴上手颜色又不对了。基本上每天都要改好几次颜色，反复对比、不断调整。”李静认为，对于打板师来说，审美天赋是最基础的，更重要的是对色彩敏感。

她一手托着甲片，一手拿着笔刷，低着头，专注地在她的“画布”上一笔一画地作画。

从家庭主妇转型

两年前，李静入职了这家穿戴甲制作工作室，成为了一名打板师。她告诉现代快报记者，在这之前，她是一名全职家庭主妇，结婚、怀孕、生孩子，她的生活被家庭填满了。当女儿上了小学，逐渐稳定下来，她开始有了自己的时间，虽然仍是片段式的，“还是要有自己的事业，”抱着这样的想法，她尝试重新回到工作中去，但年龄、学历、工作经验等现实问题，摆在面前，需要切实考虑。

“我有个妹妹一直在做穿戴甲，她说待遇还可以，我就来试了试。”在7天的试用期里，李静学会了最基础的给甲片上色，绘制图案。她很快就上手了，并凭借出色的表现，顺利成为了一名打板师。目前来说，每个月到手的工资在五千到七千块钱。

在这个工作室，一共有6个跟她一样的打板师、几十个美甲师。但采访期间，不论是打板师还是美甲师，工位上都没有坐满。

顾汉玲是李静的老板，今年29岁。2019年开始做穿戴甲，一开始生产线上的员工只有她一个人，丈夫张达负责销售端。五年过去，他们的“夫妻店”已经小有规模。“东海县城里有几个工作室，加起来有100多人，下面的2个乡镇里也各有1个厂。”

现代快报记者了解到，这些员工大部分都是县城的“宝妈”。在工作室的门口，张贴着一幅巨大的招聘启事，要求是团队意识强、脚踏实地；工作的优点是气氛活跃，时间灵活不耽误接小孩。“欢迎小伙伴或者宝妈加入。”

一场双向奔赴

为什么打板师和美甲师大多是“宝妈”？顾汉玲认为这是一个双向的选择。

除了门槛相对较低，自由灵活的时间也是李静和同事们选择这份工作的一个原因，因为她们大部分都是“宝妈”，仍旧要兼顾着家庭。在完成一定量的工作目标的基础上，她们可以自由调配时间，选择来上班的时段。

在顾汉玲的工厂里，记者见到了更多的员工，这些女性来自各个年龄段，发货间里有人负责打包，有人负责核对产品款式和数量，仓库里几个人穿梭在货架中，将做好的穿戴甲入库，人数最多的是美甲间，几十个美甲师正对照着打板师做好的样板，制作对应的穿戴甲……

“这些‘宝妈’拥有心灵手巧、耐心细致、责任感强、脚踏实地等优点。”顾汉玲这样说道。而在开始这次创业时，她也是一个“宝妈”。但在成为一个妈妈之前，她也是一个充满了野心的创业者。

从一个房间开始的创业

顾汉玲大学学的是会计专业，大二时开始创业，开了一家网店，卖一些DIY的原创饰品，之后卖过女装、包袋，在直播带货火的时候开始做直播。结婚怀孕后她也没有歇下来，在朋友圈做母婴产品的经销……她告诉记者，生完孩子后她仍旧在想着怎么创业，但受到客观条件的限制，她面前可选择的道路并不多。

2019年，穿戴甲逐渐展露出要火的趋势。和很多爱美的女性一样，顾汉玲在拼多多买了穿戴甲，她发现这些穿戴甲的发货地就在东海县，拿到后琢磨一番，“我好像也可以做。”对照着网上的教程，她采购了制作穿戴甲的工具和设备，一开始在家里的卧室，一点点练习，“闭关”了两个月。丈夫张达此前做的是东海盛产的水晶生意，在他的建议下，他们在拼多多开了一家网店卖穿戴甲。“对新手比较好，运营比较方便，而且当时拼多多自然流量很高，不需要额外投入更多去做营销，可以专注于产品本身。”

一开始网店只有几种款式，有时候接一些定制单，顾汉玲负责制作，张达负责销售，一天能卖出几十副。随着时间的推移，销量也稳定增长，开店3个月后，美甲师从顾汉玲一个人增加到了20多个人的规模。“一开始是亲戚朋友，后来有的是互相介绍的。”

第一次爆单发生在2019年下半年，国庆节前后。“一觉睡醒过来，发现订单爆了，来得很突然，完全超出了预料，也超出了生产能力。”顾汉玲和张达说，虽然在前半年店铺已经积累了一些人气，但爆单带来的影响力是爆发式的，店铺排名在拼多多上一下子就排到了前列，他们不得不再次开始紧急招人……

1亿多副穿戴甲出自她们之手

刘浩杰进入穿戴甲行业更早，根据他的介绍，从10年前开始，东海之滨的这座小城就有人做起了穿戴甲的生意。但一开始大家都是给义乌等地供货，“东海人经商多，什么火就做什么，直播电商也是最早做的。”在发现穿戴甲的市场前景大为可观后，东海人开始给自己生产，并将产业链上下游拓宽、集中，从甲片、色胶等原材料供应，到穿戴甲手工制作，再到销售、出口……刘浩杰站在复兴路上，指着沿街的店铺说，这一溜儿都是穿戴甲企业，而这样的街巷在东海到处都是。

“你打开拼多多，这家是东海的，那家也是……销量排行榜前面的几乎都来自东海。”这片五彩斑斓、绚丽多彩的“海洋”从东海一路奔流，到了山东、河南、广东、浙江……数据显示，2023年，东海县穿戴甲产量突破1亿副，占全国总产量的70%，产值30亿元，东海一跃成为全国最大的穿戴甲生产基地和市场。

穿戴甲的兴盛也带动了当地的就业。目前，东海有穿戴甲企业200多家，从业人员5万多人，1天就能生产出40万副穿戴甲。而从业者中大多数是“家庭主妇”“宝妈”。刘浩杰的员工中有两个在整个东海都非常出名，因为靠着一双巧手，用两年的时间，赚钱买了宝马车，其中一个是从美甲店的美甲师转行来的。“也许她们看起来很普通，但在这个领域里，我觉得她们是有天赋的，不只是勤劳。”