直播经济以其独特的魅力和强大的活力，逐渐成为推动消费增长和经济发展的新引擎。近年来，保护区、姑苏区围绕“精细、精致、精微、精雅”目标，“中心+”“文化+”“数字+”策略和“续、多、新”路径，持续优化直播电商发展环境，不断完善产业生态圈，助力古城打造直播经济新亮点。

尝鲜了，大闸蟹又“肥”来了

平江新城一家以大闸蟹为主营业务的企业，通过直播带货营销模式，在金秋第一时间将黄满膏肥的大闸蟹送上了全国各地食客的餐桌。

自2019年成立开始，企业便前瞻性地将销售的重点放到了线上直播，如今，企业已经形成了“达人直播+店铺直播”的稳定直播销售模式，与众多明星达人在抖音和快手等电商平台都达成了全链路合作，2023年直播触达人群超过5亿人，到2024年，触达人群预计将超8亿人。此外，企业还建立了捕捞、初选、严选等“十步流程”和对蟹品、蟹龄、膏黄等进行质量评判的“六大标准”，确保每一只到达消费者手上的大闸蟹都经过了精挑细选和严格的品质把控，在直播电商普遍存在用户黏性低、复购率不高等问题的背景下，据统计，截至今年9月，企业实现了高达57%的产品复购率。该企业还将依托姑苏区的悠久人文历史和深厚文化底蕴，为品牌核心价值赋能，打造相关文创IP，在讲好品牌故事的同时，将江南文化和新苏式生活带给更多的消费者。

直播短视频，打开零食好物消费新市场

随着消费者对零食需求的增加以及直播带货模式的兴起，零食直播也逐渐打开了零食销售的新市场。位于平江新城的一家专注以自媒体+电商为载体的线上线下运营模式的企业，主打零食、好物的带货销售，通过“直播+短视频”的运营方式，对零食、好物进行测评和种草，目前已打造了“小周炫美食”“大嘴巴美食”“飞鱼零食铺”“反派可爱多”等一系列拥有鲜明特征的抖音IP。

企业紧跟平台直播趋势，提供从主播达人对接到直播内容策划、创意落地执行、资源匹配推广的全方位、一站式内容电商直播营销服务，并拥有50000+线上深度合作达人。在直播间，主播亲自试吃测评，向消费者推荐精心挑选的零食。一众童年爆款零食都被搬到了镜头前，超值优惠的价格，搭配上主播诙谐可爱的互动，很快便受到消费者尤其是年轻人的热情追捧。据悉，企业2024年上半年带货总销售额达到了1.2亿元以上，支付订单量超过620万。

下一步，姑苏区将进一步加强主体培育，建立更加完善的直播人才培养体系，完善行业生态，孵化自有品牌，加码自营产品，加强与传统产业的融合，推动直播经济与制造业、农业、服务业等深度结合，拓展直播经济的应用场景和发展空间，不断提升直播经济对产业的赋能作用。

张恬 高达