眼前一亮的户外装备、科技感十足的智慧产品……一大批外贸优品正“海归”上新。从商超专柜到街区展销、从线上直播到政企携手，一场由政府主导、企业参与的外贸优品拓内销行动正在江苏全面展开。作为外贸大省，江苏多措并举稳外贸促发展，持续开展外贸优品展销会、对接会，帮助外贸企业拓展国内市场，实现消费者和外贸企业的“双赢”。

通讯员 陆新华 蔡佳楠 赵永根

现代快报/现代+记者

杨晓冬 高达 严君臣 花宇 文/摄

主打“高性价比”，几十块就能拿下几百元的外贸好物

5月10日，“外贸优品南京行暨南京都市圈专场”在南京国际展览中心A馆举行，近160家来自南京都市圈城市的优质外贸企业，各类“好用好玩好品质”的外贸优品集中亮相，前来现场“淘货”的市民和采购商络绎不绝。

“这条牛仔裤的质量真好，价格还便宜。”在南京银环国际贸易有限公司的展位前，记者看到不少市民正围成一圈，挑选着心仪的牛仔产品。“这些牛仔裤在国外的售价为20—60美元，现在只要五六十元就可以买到。”总经理杨建平告诉记者，公司主要订单来源于美国地区，整体受到关税影响较大，已经积压了2000多万的订单在手上，如今通过这类展会，将订单化为资金，不仅减轻了企业压力，也给企业未来发展带来了新的选择。

除了外贸企业，本次活动还邀请了60余家南京市内大型专业采购商，包括商场超市、平台企业、线上线下经销商、代理商、分销商等。采购商充分发挥渠道优势，架起外贸企业与消费者的“桥梁”，发掘和采购百姓需要、市场欢迎的产品，设立外贸优品进场“绿色通道”。

“外转内”的渠道越来越通畅，物美价优的外贸好物越“淘”越有。外贸优品系列活动的举办一方面为外贸企业提供了展示自身实力和产品的平台，助力其更好地了解国内市场动态，拓展内销渠道，降低对外贸易依赖度，增强企业抗风险能力，推动企业可持续发展。另一方面，满足了国内消费者对高品质、多样化外贸产品的需求，提升了消费品质和生活幸福感。

从广交会到外贸优品系列活动，企业斩获订单与信心

精美华丽的服装、栩栩如生的表情，在南京国际礼品有限公司的展位前，造型各异的礼品娃娃吸引着来往人群的目光，让人驻足欣赏。“这是我们第一次参加内销的展会，这类礼品娃娃已经做了三十多年了。”公司副总邓玲告诉记者，公司产品主要通过亚马逊等电商平台，出口到欧美国家进行销售，十分受海外欢迎，每年的出口额在一亿元左右。

邓玲表示，尽管对于跨境电商企业来讲，目前受到影响不是很大，但是面对未知的局面，企业还是在积极拓展销路。“前段时间我们也参与了广交会，也有不少收获。”她告诉记者，公司目前正在打开其他海外市场，俄罗斯及南美洲的增长会快一点，每个国家的审美存在差异，公司也会根据不同国家的审美对产品进行下一步的调整。

与南京国际礼品有限公司一同积极寻求出路的还有扎根苏州太仓十多年的奇兴家居。据了解，奇兴家居是一家专注于板式家具及收纳展示架生产的外贸企业，拥有5万多平方米的生产基地，年产能达1亿元。“此前企业订单中六成来自北美、三成来自日本，国内订单占比很小。国际贸易形势发生改变，给企业带来了较大的影响，一年受到影响的订单约有2000万元人民币。”该企业总经理办公室主任高艳告诉现代快报记者。

高艳介绍，为此，企业积极自变以寻求出路，先后参加了广交会、上海国际家具展等展会，还曾远赴俄罗斯进行展销。在拓展内销渠道方面，企业也进行了诸多尝试，包括接洽京东集团并签约，开始尝试国内网络零售业务。此外，企业还积极参与各级政府组织的供需对接会。“一些单位带走了我们的样品，也有一些单位和我们进行了第一批产品合同的签约，我们在收获了订单的同时也收获了信心。”