东海，世界水晶之都。这座苏北小县城因水晶而享誉海内外。现在，这里的另一种产品开始吸引全球客户，它就是穿戴甲。2023年，东海县成品手工穿戴甲全年产量突破1亿副，超过全国总产量的70%，成为全国最大的手工穿戴甲生产基地。

小小的穿戴甲，不仅俘获众多国外辣妈的心，还有国外明星花高价专门从东海定制，就连来中国参加《歌手2024》的美国音乐圈顶流、获格莱美最佳流行男歌手提名的亚当·兰伯特，收到穿戴甲礼物后，也是格外惊喜。

小小穿戴甲是怎样走向海外的？近日，现代快报记者走进东海探寻答案。

现代快报/现代+记者 王晓宇 文/摄（部分图片由东海县穿戴甲协会提供）

异常火爆

最近，国内娱乐圈最火的节目当数《歌手2024》。

节目邀请到“皇后乐队”的巡演主唱亚当·兰伯特，直接将流量拉爆。

5月25日，即将回国的亚当·兰伯特收到一份十分贴心的礼物，中国产的穿戴甲，亚当·兰伯特十分惊喜，连连夸赞“These are cool!（这些穿戴甲很酷！）”视频在小红书上为穿戴甲直接拉了一波流量。

将穿戴甲作为礼物送人，或许很快将引领潮流。这一点，江苏图婳美甲有限公司总经理韩秋晨很有感触。

韩秋晨是90后，大学毕业后，做过贸易，搞过金融，后来回到家乡东海做石英生意。今年4月，他注册了穿戴甲品牌图婳，开始进入穿戴甲行业。韩秋晨不想做批发，想打造一个有影响力的高端穿戴甲品牌。

这一想法和做法，在入行一个多月，就为韩秋晨带来了两个大的订单，这两单生意也让他对穿戴甲行业的潜力惊讶不已。

得知韩秋晨开始销售穿戴甲，他在美国做电商的朋友迅速联系他订了一批货，这批货将作为拉斯维加斯某娱乐场所的定制伴手礼送给客户。

不久前，有人联系韩秋晨，专门订了一款价值3万元人民币的穿戴甲，客户是一名澳大利亚的明星，这让韩秋晨都没有想到，“穿戴甲价格一般从几元到几千元不等，这么贵的确实不多，这个明星款很贵，是因为上面镶了一些宝石。”

明星的青睐也令从业者们信心倍增。穿戴甲不仅款式多，而且佩戴起来很方便，就像穿衣服一样可以随时穿卸。卸下来的美甲片还能重复利用，方便携带并且收纳简单，一副好的穿戴甲，戴上几次甚至十几次都能完好如初。

最近一两年，一些网友发现，在北美的街头集市上，来自中国的穿戴甲以其款式新颖、风格迭代迅速俘获大量女性的心，有时摊位前甚至能看到祖孙三代一起在挑选穿戴甲，很多人试过一次就被深深迷住。

小红书和抖音上，搜索关键词“穿戴甲+北美”，就会跳出很多相关视频，其中不乏“实体店卖爆断货”“营业至凌晨的纽约穿戴甲店”“在北美新潮利润最大化的小品类穿戴甲”等，可见穿戴甲在当地的火爆程度。

而深受北美辣妈和辣妹们喜欢的穿戴甲，大多产自遥远的江苏东海。从事水晶行业多年的东海人，在跨境电商的加持下，不仅将穿戴甲卖到北美，还出口至欧洲、中东、东南亚等海外市场。

给义乌供货7年后，开始摸索制作穿戴甲

发现商机

要说东海人是怎么想到从事穿戴甲这个行业的，得从2012年说起。

当年，东海的水晶从业者接到一些来自义乌客商的订单，对方需要的水晶制品并不起眼，当时大家只管卖钱，并不关心这些东西的用途。

后来，在一次次的供货中，大家才发现卖出去的水晶制品被制作成一种叫穿戴甲的东西。当时义乌生产的穿戴甲都是机械甲，全部由机器制作，工艺相对简单，产品比较单一，但产品深受海外市场的欢迎，因为穿戴甲改变了很多喜欢做美甲的女性的习惯，过去需要花两个小时去做的美甲，有了穿戴甲，五分钟就能搞定。

2019年，在给义乌客商供货7年后，东海人开始摸索自己制作穿戴甲。“我们可以利用做水晶的手艺，制作纯手工穿戴甲，应该更受欢迎。”东海县穿戴甲协会秘书长李政介绍，特别是随后的几年，义乌客户需求变小，大家坚定了自己干的决心。

靠着得天独厚的优势，很多水晶行业从业人员随即开辟出一条新赛道，穿戴甲企业也如雨后春笋一般在东海迅速崛起。数据显示，2023年，东海县穿戴甲产量突破1亿副，占全国总产量的70%，产值30亿元，东海一跃成为全国最大的穿戴甲生产基地和市场。

有200多家企业，1天能生产40万副穿戴甲

产业规模

在东海一家名叫晶诚美甲的超级工厂内，老板钮扬康忙着接待一批又一批前来拿货或者洽谈合作的客户，“这边是发往英国的，那边是发往西欧的。”指着地上打包好的一个个箱子，钮扬康说道。

晶诚美甲算是东海穿戴甲的头部企业，去年销量超亿元，从业才4年的钮扬康说，他也是在给义乌供货时，发现了穿戴甲这个赚钱行业。如今，自己的企业在全国各地有几十家合作伙伴，这些合作伙伴手下大约有2000名工人为自己代工，一天就能生产出4万副穿戴甲，有个合作伙伴一个月就从他这里赚走170万元。

在东海，最早从事穿戴甲行业的老板，大家赚得盆满钵满，有的人靠卖穿戴甲开上了宾利，有的人卖一年穿戴甲赚的钱赶上过去十年所赚，入行穿戴甲的人也随之增多。据介绍，目前，东海有穿戴甲企业200多家，从业人员5万多人，1天就能生产出40万副穿戴甲。

政府扶持

5月初，连云港市委书记马士光在东海县主持召开座谈会，专题听取穿戴甲产业发展情况汇报并作指示，要求准确把握形势、紧紧抓牢风口，加快推动穿戴甲产业做大做强、高质量发展，聚力打造更多地方特色富民产业。

5月18日，连云港电商发展大会上，东海县代县长封波直播中为东海穿戴甲代言，向广大网友推介东海穿戴甲。

走进东海水晶城3号馆，很多门面都在忙着装修，这里即将被打造成为全国最大的穿戴甲展销中心，不少商家抢着进驻。

“以前我们对这个行业发展虽然有信心，但始终不敢放开手脚，现在有政府支持，我毫不犹豫就将店铺搬到水晶城。” 黛瑞森穿戴甲公司老总李轩说。

李轩也是东海最早从事穿戴甲行业的人，去年他的公司实现销售上千万元，赚到钱后，李轩开始穿戴甲发展的深层次思考。

李轩发现穿戴甲是个很好的载体，小小的甲片上有无限的发挥空间，“我就想借助穿戴甲，将中国文化在上面展现，让更多的外国人了解，并利用穿戴甲去弘扬和传播我们的传统文化。”

为了实现自己的梦想，李轩正与一些专业人才进行合作，将中国传统文化元素在穿戴甲上进行展现，“比如我们连云港本地的西游文化，就很有特色，下一步，我就想把它搬上穿戴甲”。

李轩在思考如何将文化植入穿戴甲，李政则在思考行业未来的发展和定位。

“虽然我们东海去年卖了30亿的量，但产值仅占全国总量的10%，我们希望利用3年时间，将产值提高到50%以上，实现年销售额超300亿元。”李政表示，他们正在引导当地的企业朝着品牌化和中高端方向发展，同时，正在不断优化和调整行业标准，计划6月18日正式对外发布。“我们希望将穿戴甲打造成另一张跟水晶齐名的名片，让人只要提到穿戴甲，就能立马想到咱们东海。”